Optimisation des pages categorie
comment gagner en visibilite la ou les acheteurs naviguent vraiment
Format : Article How-To | Audience : Category Managers, E-Commerce Managers | Mots-cles : category page optimization Amazon.fr France, browse node strategy, category visibility e-commerce France
Introduction : la categorie, ce territoire strategique que trop de marques negligent
En e-commerce sante en France, la majorite des strategies de visibilite se concentrent sur un seul levier : le search. Optimiser les mots-cles, encherer sur les requetes a fort volume, travailler le SEO des fiches produit. Tout cela est essentiel, mais cela ne represente qu'une partie du parcours d'achat. Une partie significative des consommateurs n'arrive pas sur vos produits en tapant une requete. Ils y arrivent en naviguant dans les categories.
Sur Amazon.fr, les donnees sectorielles indiquent qu'entre 30 et 40 % du trafic vers les fiches produit provient de la navigation par categories et sous-categories -- les fameux "browse nodes". Sur les pharmacies en ligne francaises comme Atida (anciennement Sante Discount) ou Pharma GDD, cette proportion peut etre encore plus elevee. Les acheteurs de produits de sante adoptent souvent un comportement exploratoire : ils parcourent une categorie ("Complements alimentaires > Sommeil", "Douleurs & Fievre > Paracetamol") pour comparer les options disponibles, lire les descriptions et evaluer les prix avant de prendre leur decision.
Et pourtant, la plupart des marques de Consumer Healthcare (CHC) n'ont aucune strategie specifique pour ces pages categorie. Elles laissent leur positionnement au hasard des algorithmes, sans comprendre les mecanismes qui determinent l'ordre d'affichage et sans actionner les leviers qui permettent d'y progresser.
En France, ou les ventes en ligne ne representent encore que moins de 2 % du total des ventes en pharmacie, le potentiel de croissance est considerable. Chaque position gagnee sur une page categorie peut se traduire par un avantage competitif durable, car le marche n'est pas encore sature et les concurrents n'ont pas tous identifie cet enjeu.
L'essentiel en un coup d'oeil
Les points cles de cet article en une infographie.
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