Share of Search

Comment mesurer, benchmarker et developper votre part de recherche sur Amazon.fr, Atida et les pharmacies en ligne francaises

Introduction : pourquoi la visibilite en recherche est devenue le nerf de la guerre

Dans le commerce en ligne, une verite fondamentale s'impose : un produit qui n'apparait pas dans les resultats de recherche n'existe tout simplement pas. Pour les marques de sante grand public (CHC) en France, cette realite est d'autant plus critique que le marche de la parapharmacie en ligne croit d'environ 15 % par an, que les ventes en ligne ne representent encore que moins de 2 % du total des ventes en pharmacie, et que la concurrence s'intensifie avec la consolidation europeenne portee par des acteurs comme Atida, Redcare ou DocMorris.

Dans cet environnement, un indicateur se distingue par sa capacite a predire les gains ou pertes de parts de marche bien avant que les chiffres de vente ne les confirment : le share of search, ou part de recherche.

Cet article explore en profondeur ce que signifie le share of search sur les plateformes de vente en ligne, pourquoi il est fortement correle a la part de marche, comment le mesurer methodiquement sur les retailers francais, et quelles strategies deployer pour le developper dans les categories sante les plus competitives.

Qu'est-ce que le share of search ?