Studio E-Pharmacy 26/27

Classifica, sconti, vendite eRx e focus su Amazon: il mercato tedesco della farmacia online nel 2026

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Il risultato principale

Shop Apotheke resta al primo posto tra le 15 principali farmacie online in Germania, seguita da DocMorris e Medikamente per Klick. La top 3 è invariata rispetto all'anno scorso, la maggior parte dei cambiamenti avviene tra il 5° e il 12° posto e tre shop entrano per la prima volta in classifica.

Il fatturato delle e-pharmacy dovrebbe superare i 4,9 miliardi di euro nel 2026 (+11 %), con Shop Apotheke chiaro leader di vendite. Gli shop più piccoli continuano a perdere quote di mercato, mentre i grandi player crescono.

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Cinque conclusioni centrali

1. La top 3 tiene le posizioni

• Shop Apotheke, DocMorris e Medikamente per Klick mantengono i posti da 1 a 3
• Aponeo sale di due posizioni e completa la top 5 dietro Medpex
• easyApotheke, apo.com e meine-onlineapo entrano in classifica ai posti da 13 a 15

2. Lo sconto medio è del 21 %

Medikamente per Klick offre lo sconto più alto con il 28 %, di poco davanti ad Apotal (28 %) e Mediherz (25 %). I leader di mercato Shop Apotheke (15 %) e DocMorris (16 %) puntano meno sul prezzo.

3. La crescita eRx va ai grandi player

• Shop Apotheke: 180 milioni di euro di vendite Rx nel secondo trimestre 2026 (+58 %)
• gesund.de: 145 milioni di euro di vendite Rx esterne (+45 %)
• DocMorris: circa 87 milioni di euro (+46 %)

Senza app, CardLink e portata pubblicitaria, la quota Rx di uno shop resta sotto il 5 %.

4. Consolidamento nella parte bassa

Sanicare è in procedura di insolvenza in autogestione da luglio 2026, ma continua a operare e occupa il 9° posto. Disapo ha chiuso il proprio shop dopo l'apertura della procedura di insolvenza a settembre 2026. Le vendite nonRx per corrispondenza sono cresciute solo del 4 % nel 2025.

5. Amazon è consolidato, la gestione è in ritardo

Tutti i produttori intervistati vendono già su Amazon e l'83 % lo considera un canale di crescita chiave nei prossimi tre anni. Eppure solo il 22 % dispone di una dashboard Amazon integrata e il 52 % indica Buy Box e venditori come l'ostacolo principale.

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A chi è rivolto questo studio?

• Head of E-Commerce nelle aziende di Consumer Healthcare
• Key Account Manager responsabili delle farmacie online
• Direttore marketing che pianifica i budget di retail media per shop
• Strategia e Business Development nel settore OTC/farmaceutico

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Oltre alla classifica, lo studio offre un cockpit dettagliato per ciascuna delle 15 e-pharmacy, un aggiornamento sulle vendite eRx, il sondaggio completo su Amazon e tre passi per trasformare i risultati in decisioni per il tuo brand. Lo studio completo è disponibile in inglese.

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