Organic vs. Paid Search na Allegro

Strategia | E-Commerce Managers, Media Teams

Na Allegro każde zapytanie wyszukiwania to pole bitwy. Z lewej strony wyniki organiczne, klasyfikowane przez algorytm w oparciu o trafność i szybkość sprzedaży. Z prawej strony i na górze miejsca sponsorowane, kupowane za kliknięcie przez reklamodawców. Pomiędzy nimi strategiczna przestrzeń, którą każda marka healthcare musi nauczyć się opanować: równowaga między pozycjonowaniem organicznym (SEO) a reklamą płatną (PPC).

Ta równowaga nie jest statyczna. Ewoluuje w zależności od dojrzałości produktu, presji konkurencyjnej, sezonowości i celów biznesowych. Masywne inwestowanie w PPC na produkt już dominujący w wynikach organicznych to marnowanie budżetu. Poleganie wyłącznie na organicznych wynikach przy wprowadzaniu nowego produktu oznacza czekanie miesięcy na wygenerowanie wolumenu. Prawda strategiczna znajduje się między tymi dwoma ekstremami i jest różna dla każdego SKU, każdej kategorii i każdego momentu cyklu życia produktu.

Ten artykuł proponuje kompleksowy framework decyzyjny dla marek healthcare działających na polskim rynku e-commerce: kiedy paid wspiera organiczne wyniki, kiedy wyniki organiczne są wystarczająco silne, by ograniczyć wydatki, i jak precyzyjnie zarządzać tą dynamiką.

Mechanizm fundamentalny: jak organic i paid współdziałają na polskim e-commerce

Przed omówieniem strategii trzeba zrozumieć mechanikę. W polskim e-commerce pozycjonowanie organiczne i reklama płatna nie są dwoma niezależnymi systemami. Tworzą pętlę sprzężenia zwrotnego, czasami korzystną, czasami kosztowną.